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1、品牌定位策略是企业抢占消费者心智资源的重要手段,主要有以下几种方法: 突破式占位当发现消费者对新品类或新特性有强烈需求时,如步步高早期发现无绳电话的市场空白,它以“步步高无绳电话,方便千万家”为口号,率先占据无绳电话机的心智位置,最终成为领导品牌,如提及“无绳电话”,人们就会联想到步步高。
2、方法一:市场缝隙定位 寻找未被充分开发的市场缝隙,就像高露洁在20世纪末洞察到防蛀需求一样。定位为“防止蛀牙”,这个空白点策略不仅能满足消费者新需求,还能抢占先机。案例展示:/ 高露洁,以“预防蛀牙”的创新定位,成功将自身区别于同行业聚焦于美白口气的传统品牌。
3、方法一:市场空白点定位法。发现细分市场中的未被充分挖掘的品类,如高露洁“防止蛀牙”的定位,成功抢占市场先机。方法二:首席定位法。强调品牌在行业中的领先地位,如百威啤酒与香飘飘的销量排名,深入人心。方法三:攀附名牌定位法。
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